ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА [советы]

Принцип Миллера в продажах: как облегчить выбор для клиента

Меньше вариантов – больше продаж.

Все мы знаем, как сложно выбрать что-то, когда перед глазами множество товаров. Чтобы упростить процесс покупки, продавцы используют принцип, названный в честь психолога Джорджа Миллера.

Суть принципа Миллера

Человек может запомнить ограниченное количество информации – около 5-9 элементов. Слишком большой выбор может запутать клиента и заставить его отложить покупку.

🔶 Как применять принцип Миллера в продажах:

🔸 Ограничьте количество вариантов: предложите клиенту несколько основных товаров, а дополнительные опции, такие как цвета или размеры, предоставьте по запросу.

🔸 Группируйте товары: объединяйте похожие товары в логические категории, например, по цвету, размеру или функционалу.

🔸 Используйте визуальные подсказки: яркие элементы, иконки или короткие описания помогут клиенту быстро сориентироваться в ассортименте.

Больше новостей и анализа находятся в нашем мобильном приложение 
[m o n d i a r a](https://i.mondiara.com/) 

в канале: https://i.mondiara.com/i/c/your_success

Скачать в [App Store](https://apps.apple.com/ru/app/m-o-n-d-i-a-r-a/id6475953453) 
Скачать в [Google Play](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.mondiara.app)

Источник: Легкий Маркетинг